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Job Description

Généralités/résumé du poste

Ce poste offre une grande opportunité de rejoindre la Business Unit Hématologie France dynamique et en pleine croissance en tant que Spécialiste Thérapeutique Senior pour un lancement clé d’une thérapie génique en Hématologie.

Sa mission est d’assurer la promotion et d’optimiser le parcours de soins des patients des centres de compétences vers les centres de traitement autorisés en apportant un accompagnement adapté dans le domaine des thérapies géniques et des hémoglobinopathies.

Ce poste requiert un degré élevé de coordination et de collaboration avec les partenaires internes et les parties prenantes externes, ainsi que la volonté de faire partie d’une mission entrepreneuriale avec des responsabilités diverses et transverses tant en interne qu’en externe.

Le développement et l’exécution de plans terrain sur le territoire aux centres de référence et centres de traitement autorisés sera clé en veillant à la bonne compréhension de la valeur et du bon usage du produit ainsi qu’en favorisant l’innovation pour garantir la meilleure expérience possible tout au long du parcours du patient.

Principaux rôles et responsabilités

• Interagit avec les différentes parties prenantes clés sur le territoire assigné) pour éduquer, promouvoir une utilisation appropriée de la thérapie génique de Vertex dans les hémoglobinopathies
• Travaille en collaboration et de manière proactive avec l’équipe transverse (marketing, médical et terrain) pour atteindre les objectifs commerciaux définis
• Identifier les leviers pour améliorer la prise en charge des patients des centres de compétence vers les centres de traitement autorisés
• Conduire des projets innovants en transverse pour garantir la meilleure expérience possible tout au long du parcours du patient.
• Mener le développement et l’exécution des plans terrain sur son territoire afin d’atteindre les objectifs commerciaux annuels définis.
• Assure la responsabilité de la performance au niveau du territoire, et contribuer à la performance régionale et nationale de l’équipe.
• Se tient informé de l’environnement de la thérapie génique/’hémoglobinopathies : actualise ses connaissances approfondies sur la maladie, les schémas de traitement et de prise en charge locaux.
• Facilite la coordination des ressources internes et externes pour améliorer le parcours de soins des
• Génère et consolide les informations clés concernant les multiples parties prenantes des centres et formule des recommandations stratégiques pour faire progresser la performance par rapport aux objectifs.
• Évalue et fait continuellement des recommandations pour améliorer l’exécution et les projets en collaboration avec l’équipe marketing.
• Effectue toutes les activités du poste conformément aux réglementations, aux politiques et procédures de l’entreprise.
• Applique des normes éthiques et professionnelles élevées afin de maintenir la réputation de Vertex

Niveau de formation requise
Niveau minimum de formation nécessaire.

• Diplôme de délégué médical ou équivalent

Licence en sciences de la vie, commerce ou marketing.

Expérience exigée

• Expérience terrain requise avec une expérience solide dans la réalisation des objectifs commerciaux
• Solide expérience des marchés hospitaliers et de lancement de produits.
• L’expérience en hématologie et/ou en thérapie génique est un plus, mais n’est pas exigée.

Connaissances/compétences requises

Indiquer quelles compétences et/ou connaissances sont réellement requises (par opposition à celles qu’il serait « souhaitable d’avoir ») pour effectuer le travail.

• Construire une collaboration forte et pérenne avec les centres. :
• Avoir un état d’esprit centré sur l’agilité : être ouvert à l’apprentissage de nouvelles approches tout en faisant preuve de résilience.
• Construire des partenariats de confiance : développer et élargir de manière proactive des relations mutuellement bénéfiques avec différentes parties prenantes au sein de son réseau de centres de compétence et de centres de traitement autorisés
• Comprendre et accompagner : faire preuve d’une compréhension approfondie du fonctionnement interne des centres et utiliser cette compréhension pour communiquer, accompagner et soutenir les relations avec les parties prenantes de manière conforme et éthique.
• Stimuler la résolution des problèmes : s’efforcer de comprendre pleinement la situation et agir pour y remédier. Gérer les défis quotidiens et travailler dans des environnements complexes pour déterminer la meilleure façon de soutenir les médecins traitants, les centres

Autres exigences

Indiquer les certifications, licences ou formations spécialisées requises.

• Permis de conduire français
• Être localisé dans le territoire assigné.
• Temps minimum sur le terrain : 80 %.
• Anglais professionnel.

Informations sur l’entreprise

Vertex est une société mondiale de biotechnologie qui investit dans l’innovation scientifique.

Vertex s’engage pour l’égalité des chances dans l’emploi et la non-discrimination pour tous les employés et candidats qualifiés, sans considération de couleur, du sexe, de l’identité sexuelle ou de l’expression sexuelle, de l’âge, de la religion, de l’origine nationale, de l’ascendance, de l’origine ethnique, du handicap, du statut d’ancien combattant, des informations génétiques, de l’orientation sexuelle, du statut matrimonial ou de toute caractéristique protégée en vertu de la loi en vigueur. Vertex est un employeur E-Verify aux États-Unis. Vertex prendra des dispositions raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps connus, conformément à la loi applicable. Tout(e) candidat(e) nécessitant un hébergement en relation avec le processus d’embauche et/ou pour exécuter les fonctions essentielles du poste pour lequel il/elle a postulé doit faire une demande au recruteur ou au responsable du recrutement, ou contacter notre service Acquisition des talents à l’adresse ApplicationAssistance@vrtx.com.

English Version:

General/Position Summary

An exciting opportunity to join a dynamic, growing FR Haematology commercial team as a Senior Key Account Manager (KAM) for a key launch in Haematology Gene therapy.

Responsible for promoting and supporting patient referrals to Authorized Treatment centres for Vertex’s new Hemoglobinopathy Gene Therapy.
This role will require a high degree of co-ordination and collaboration with internal colleagues and external stakeholders and willingness to be part of an entrepreneurial mission with broad cross functional activities and diverse expertise and roles internally and externally.

This goal will be achieved by the incumbent leading the development and execution of specific account level business plans at all referral centres and authorized treatment centers; ensuring that the full long-term value of the product is fully understood by all relevant stakeholders and driving innovation to ensure the best experience through the patient journey.

Key Duties & Responsibilities

• Interacts with a variety of key stakeholders in assigned territory (France North/South) to educate, promote safe and effective use of Vertex's Hemoglobinopathy Gene Therapy in order to ensure that the benefits and long-term value of the medicine is fully understood.
• Works collaboratively and proactively with the cross functional team to achieve agreed business goals, including marketing, medical and other commercial field force teams.
• Drives patient referrals to Authorised Treatment centres for Vertex’s new Hemoglobinopathy Gene Therapy
• Drives innovative projects with relevant stakeholders to ensure the best experience through the patient journey.
• Leads the development and execution of account level business plans that are insight driven and will deliver agreed annual business goals.
• Accountable for performance at the territory level and contributes to regional and national team performance.
• Stays current on the Hemoglobinopathy/Gene Therapy environment maintains in-depth knowledge of disease, local drivers, treatment and referral pathways, key account profiles, influence patterns, reimbursement, and barriers to optimal care.
• Facilitates the coordination of internal and external resources to enhance patient care and ensures delivery of account plan targets.
• Generates and consolidates key insights across multiple HCPs stakeholders and patient stakeholders and makes strategic recommendations to advance performance against goals
• Continuously evaluate and make recommendations to improve execution and marketing materials.
• Perform all company business in accordance with regulations and company policies and procedures.
• Demonstrate high ethical and professional standards with business contacts in order to maintain Vertex’s excellent reputation within the medical and pharmaceutical community

Required Education Level
Minimum level of education needed.

• Medical sales representative diploma or equivalent

Bachelor’s Degree in marketing, business, or science is preferred.

Required Experience

• significant sales experience required with a proven track record of delivering against sales and commercial targets.
• Strong experience in hospital, specialty care markets and launch products.
• Haematology and/or cell, genetic therapy experience is a plus but not mandatory

Required Knowledge/Skills
Indicate what skills and/or knowledge are truly required (as opposed to ‘nice to have’) to perform job.

• Uses selling skills and collaboration to drive referrals - not only use established selling skills, but also consider who, when and how to engage with accounts.
• Brings an adaptive mindset - being open to learning new things and trying new approaches and includes being resilient because achieving results may take time. New approaches and personal change may be needed to overcome obstacles, and will be required to help themselves and others to learn, embrace and adapt.
• Builds trusted partnerships proactively develop and broaden mutually beneficial relationships with different stakeholders within their network of Referral Centres and Authorised treatment centres (ATCs) for the purpose of referrals.
• Influences for Impact - exhibit a deep understanding of the inner working of their accounts and use this understanding to communicate, influence, and manage stakeholder relationships in a compliant and professional manner.
• Drives problem-Solving - inquisitive problem-solvers who work to fully understand the situation and decide how to address it. Manage day-to-day challenges and work in complex environments to figure out how best to support referring physicians, their Centres and support ATCs as a patient transition.

Other Requirements
Indicate required certifications, licenses or specialized trainings.

• Full FR Driving license.
• Located in the south region
• Minimum time in field 80%
• Professional English

Company Information

Vertex is a global biotechnology company that invests in scientific innovation.

Vertex is committed to equal employment opportunity and non-discrimination for all employees and qualified applicants without regard to a person's race, color, sex, gender identity or expression, age, religion, national origin, ancestry, ethnicity, disability, veteran status, genetic information, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under applicable law. Vertex is an E-Verify Employer in the United States. Vertex will make reasonable accommodations for qualified individuals with known disabilities, in accordance with applicable law. Any applicant requiring an accommodation in connection with the hiring process and/or to perform the essential functions of the position for which the applicant has applied should make a request to the recruiter or hiring manager, or contact Talent Acquisition at ApplicationAssistance@vrtx.com.

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