### Sobre a iGlu

A iGlu Warm Technologies nasceu para transformar um mercado historicamente frio e arcaico: a tecnologia para o varejo físico no Brasil.

Hoje, mais de 70% dos consumidores transitam entre canais antes de comprar e o varejo ainda sofre com a desconexão entre loja física, e-commerce, estoque, dados e experiência do cliente. A iGlu resolve esse gargalo ao unificar toda a operação omnichannel em uma única plataforma, permitindo que a venda aconteça em qualquer ponto, sem atrito e sem perda de receita.

Nossa solução é usada principalmente por marcas nativas digitais e varejistas em crescimento, integrando e-commerce, ERP, meios de pagamento e sistemas essenciais para levar a experiência digital para dentro da loja física.

Até aqui, o crescimento da empresa aconteceu 100% de forma orgânica, impulsionado pela força do produto, pela satisfação dos clientes e pelas indicações do ecossistema.

O próximo passo é estruturar e expandir esse ecossistema de forma intencional e estratégica e é exatamente aqui que essa posição se torna chave para o futuro da iGlu.

### Missão da posição

Atuar ao lado dos founders para desenvolver novas oportunidades de negócio para a iGlu, combinando atuação comercial ativa com construção de parcerias estratégicas, presença em eventos e geração de pipeline qualificado.

O foco inicial não é volume, outbound em massa ou venda transacional.

O foco é construir relacionamento, transformar conexões em oportunidades reais e estruturar um motor de crescimento baseado em ecossistema.

É uma posição para quem gosta de:

• Estar na linha de frente executando
• Representar a empresa no mercado
• Conectar pessoas, marcas e oportunidades
• Construir algo do zero, com autonomia e responsabilidade

### Principais responsabilidades

Estratégia e crescimento

• Desenvolver e estruturar a estratégia de parcerias e expansão da iGlu em conjunto com os founders
• Identificar novas frentes de crescimento a partir de parceiros, eventos e relações estratégicas
• Transformar relacionamento em pipeline qualificado e receita

Atuação comercial estratégica

• Atuar como hunter em oportunidades estratégicas e de alto impacto
• Conduzir conversas comerciais, negociações e fechamentos
• Conectar-se a clientes, parceiros e mercado de forma genuína

Ecossistema e posicionamento

• Construir e fortalecer relacionamento com parceiros estratégicos (agências de e-commerce, consultorias digitais, etc)
• Co-criar ações com parceiros: eventos, encontros, conteúdos e iniciativas comerciais conjuntas
• Representar a iGlu em eventos, encontros do setor e iniciativas do ecossistema

Narrativa e profundidade

• Ser referência de discurso: dominar profundamente o produto, o cliente ideal e os cases
• Trabalhar com dados e cases para fortalecer a proposta de valor junto a parceiros e clientes
• Apoiar a construção de materiais comerciais, apresentações e storytelling de impacto
• Contribuir para a estruturação da área comercial e de parcerias, com espaço real para evoluir para liderança no futuro

### O que esperamos desse perfil

• Experiência prévia em SaaS B2B, preferencialmente em fase de crescimento
• Vivência em desenvolvimento de negócios, parcerias ou vendas estratégicas
• Perfil comunicativo, com presença, escuta ativa e facilidade genuína de criar conexões
• Histórico de crescimento junto às empresas por onde passou (construção, não apenas manutenção)
• Capacidade de transitar bem entre relacionamento, estratégia, execução e fechamento
• Conforto com ambientes em construção, ambíguos e em constante evolução
• Interesse em trabalhar próximo aos founders e influenciar decisões estratégicas

### Onde você vai trabalhar

Base em São Paulo, com modelo híbrido flexível. O time se reúne presencialmente na última semana de cada mês, além de agenda externa recorrente para eventos, encontros com parceiros e viagens pontuais.