### Sobre a iGlu

A iGlu Warm Technologies nasceu para transformar um mercado historicamente frio e arcaico: a tecnologia para o varejo físico no Brasil.

Estamos simplificando a vida dos comerciantes com nosso mPOS para lojas físicas e quebrando fluxos operacionais ultrapassados com nossa plataforma omnichannel, que integra e-commerces, ERPs, meios de pagamento e sistemas essenciais para entregar uma experiência sem fricções e cheia de possibilidades.

### Por que se juntar a nós

Trabalhar na iGlu significa questionar o status quo da indústria e resolver problemas reais ao lado de algumas das mentes mais brilhantes e das marcas mais icônicas do varejo e da tecnologia no Brasil.

Somos um time com um DNA cultural forte: ambiciosos, fazemos o impossível acontecer, praticamos transparência radical, aprendemos com tudo e todos e, acima de tudo, estamos obsessivamente comprometidos em criar tecnologia que gere prosperidade real para nossos clientes.

Se você quer fazer parte de um time com alto potencial de impacto, grandes desafios e onde será constantemente instigado a entregar seu melhor, junte-se à iGlu e ajude a transformar o futuro do varejo!

### Habilidades essenciais para jogar nesta posição

• Visão sistêmica: entende como vendas, operação, produto e marketing se conectam e consegue otimizar fluxos entre áreas.
• Organização e estruturação: sabe criar playbooks, templates, roteiros e materiais de vendas.
• Autonomia e proatividade: você antecipa problemas, identifica oportunidades e age sem depender de supervisão.
• Comunicação clara e persuasiva: consegue se conectar com clientes, parceiros e times internos de forma eficaz.
• Mentalidade data-driven: orientado a testar hipóteses, analisar resultados e iterar rapidamente.
• Experiência em prospecção e fechamento: você não tem medo de pegar o telefone e ligar, nem fica com receio na hora de apresentar o valor da proposta.

Experiência prévia em vendas de SaaS B2B e varejo não são pré-requisitos mas são um forte diferencial.

### Suas missões mais frequentes

• Atuar lado a lado com a liderança comercial: apoiar diretamente em campo, ajudando a mapear oportunidades, organizar pipeline, preparar apresentações e estratégias comerciais.
• Construir e escalar processos: criar workflows, checklists, roteiros, templates de email, apresentações e quizzes que permitam execução consistente e eficiente.
• Prospectar ativamente e gerenciar pipeline de oportunidades: identificar decision-makers, conduzir reuniões, mapear necessidades e construir propostas que gerem valor real para os clientes.
• Testar hipóteses e otimizar abordagens: usar dados e métricas para analisar resultados, experimentar estratégias diferentes para segmentos e tipos de cliente, e propor melhorias contínuas.

### Onde você vai trabalhar

Esta função será baseada em nosso escritório em São Paulo. É necessário ter disposição para trabalhar pelo menos 2 dias por semana no escritório, preferencialmente às quartas e quintas-feiras. Somos flexíveis e abertos a combinados.