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Salary Range:

SUMMARY:

As a Sales Representative at Cytek Japan Corporation, you will play a pivotal role in driving sales and business development within your designated region. Your primary responsibility will be to achieve the revenue targets through skillful management over the business pipeline, generating and nurturing leads is a part of it, working together with the channel partners in the field. This position offers an exciting opportunity to contribute to the growth and success of Cytek Japan Corporation in the life sciences industry.

Cytek Japanの営業担当として、担当地域において販売を促進し、ビジネスを拡大するという重要な役割を担います。販売パイプライン（案件）の熟練した管理を通じて、販売目標を達成することが主たる役割となります。また、チャネルパートナーとの協働し、案件を創出し、育てることも役割の１部となります。ライフサイエンス業界でCytek Japanの成長に貢献するというやりがいのある機会を得ることができます。

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

To perform this job successfully, an individual must be able to perform essential duties and responsibilities satisfactorily.

この役割を十分に成し遂げる為には、不可欠な職務と責任を果たさなければなりません。

• Customer Relationship Management: Cultivate and maintain strong relationships with key customers, key opinion leaders, and stakeholders to identify their needs and provide tailored solutions.
• 顧客管理：重要顧客、オピニオンリーダー、関係者との強力な関係を構築・維持することで、ニーズを理解し、ニーズを満たす提案を行う。
• Channel Management: Build and maintain a solid relationship with distributors and dealers to explore business opportunities and create an accurate sales forecast.
• チャネル管理：ディストリビュータ・代理店と強固な関係を築き、販売機会を見出し、正確な販売予測を作成する。
• Sales Forecasting and Reporting: Implement accurate sales forecasting and reporting mechanisms. Provide regular updates to APAC management and Japan Country Manager on sales pipeline situation, risk assessment in the forecast, support needed and a contingency plan (if needed).
• 販売予測と報告：正確な販売予測とレポートの実施。案件のパイプライン状況、販売予測上のリスク、必要な支援、緊急対応計画（販売リスクを回避する方法が必要な場合）を定期的にAPACとJapanのマネージャーに報告する。
• Information Collection: Collect information on research application(s), unmet research needs, customer spending and competition at each target customer to enhance an offer to a customer.
• 情報収集：ターゲット顧客の研究内容、満たされていない研究上のニーズ、予算情報、競合情報を収集し、顧客への提案の強化に努める。
• Cross-functional Collaboration: Collaborate with technical application support, marketing and service engineer to ensure effective management of sales process from lead generation to revenue recognition.
• 関連部門との協働：学術、マーケティング、エンジニアと協働し、案件の創出から販売までのプロセスを効果的に管理する。

REQUIREMENTS & QUALIFICATIONS:

The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required.

このポジションには、以下の知識、スキル、能力が求められます。

• Bachelor's degree in a relevant life sciences or business-related field. A Master's degree is preferred.
• ライフサイエンス、またはビジネスに関連する学士号。修士号であれば、より良い。
• At least 5 years in sales function within the life sciences or biotechnology industry, with a successful history of achieving sales targets and with an experience to manage distributor(s) and dealer(s).
• ライフサイエンス、又はバイオテック業界での5年以上の営業経験。販売目標を達成した経験、ディストリビュータ、又は代理店を管理した経験を含む。

• Sales experience in capital equipment. An experience in flow cytometer business is preferred.
• 機器販売の営業経験。フローサイトメータの販売経験があれば、尚良し。
• In-depth knowledge of the life sciences market, customer funding cycle, customer needs and customer purchase behavior.
• ライフサイエンス市場、顧客の予算サイクル、顧客ニーズ、購入行動に関する深い知識。
• Excellent communication and interpersonal skills to build lasting relationships with customers, channel partners and internal stakeholders.
• 顧客、チャネルパートナー、社内メンバーとの関係を維持する卓越したコミュニケーション、対人関係スキル。

• Strategic thinker with the ability to develop and execute sales plans effectively. Results-oriented and driven to exceed sales goals and objectives.
• 販売活動を効果的に進めることができる戦略的な思考。結果を重視し、販売目標や目的を達成する態度。
• Self-motivated to success and be a mastery of the complex sales process.
• 成功に対する強い意志、複雑な販売プロセスを差配する態度。
• Computer proficiency, required the skills with the use of Microsoft Word, Excel and PowerPoint.
• コンピュータのスキル。Microsoft Word、Excel, PowerPointを使用できる。
• A conversational level of English. Business level is preferred (TOEIC: >650).
• 日常会話レベルの英語。ビジネスレベル（TOEIC:>650）であれば尚良し。

PHYSICAL DEMANDS AND WORK ENVIRONMENT:

The physical demands described here are representative of those that an employee must meet to perform the essential functions of this job successfully.

この役割を担うためには、以下の身体的な点も求められる。

• Willingness to travel frequently within the territory, 40-60%.
• 業務の内、40-60%が出張となります。
• Traveling to customer sites, attending conferences, and conducting sales meetings.
• 顧客施設への訪問、イベントへの参加、営業会議への参加が求められます。